Trong bất cứ lĩnh vực, ngành nghề nào, muốn thành công bạn phải hiểu rõ công việc mình đang làm. Nghề môi giới bất động sản cũng thế! Để biết cách môi giới nhà đất hiệu quả, trước tiên bạn phải hiểu rõ bản chất, đặc thù công việc.
Kinh doanh nhà đất là một nghề cực kỳ khó, nó nằm trong top các nghề khó khăn nhất hiện nay. Vì thế, khi làm mô giới nhà đất bạn cần phải chuẩn bị tinh thần trước, chắc chắn bạn sẽ phải trải qua nhiều cung bậc cảm xúc. Khi chốt được hàng, bạn có thể trở thành super man. Nhưng cũng có những thời gian dài 1 tháng, 2 tháng thậm chí là 6 tháng, bạn không mô giới bán được mảnh đất nào. Lúc này, tiền không có, chi phí lại nhiều, khiến tinh thần xuống dốc thậm tệ. Vậy làm môi giới nhà đất cần những gì và bạn cần chuẩn bị gì trước khi bước vào nghề?
Chuẩn bị khi bước chân vào làm mô giới nhà đất
Chắc chắn một điều quan trọng, không thể thiếu đó chính là chuẩn bị tinh thần. Đừng thấy khó khăn, thử thách là nản lòng, phải có sự quyết tâm, kiên nhẫn, vượt qua khó khăn thử thách thì mới thành công.
Trước khi làm môi giới nhà đất cũng cần phải chuẩn bị tài chính. Tiền để bạn làm website quảng cáo, tạo dựng thương hiệu cho mình, để chốt được nhiều đơn hàng hơn. Tiền để bạn làm quảng cáo.
Cần phải chuẩn bị kiến thức, kỹ năng khi làm môi giới nhà đất. Kiến thức về mô giới nhà đất thì không có một trường lớp nào đào tạo, do đó bạn phải học hỏi kiến thức, kinh nghiệm, kỹ năng từ những thế hệ đi trước thông qua mạng internet, bạn bè, người thân,… Kiến thức thường sử dụng trong nghề mô giới nhà đất chủ yếu là kiến thức về marketing, đặc biệt là marketing online. Về kỹ năng thì nên học hỏi kỹ năng giao tiếp, kỹ năng làm việc nhóm, kỹ năng quản lý thời gian, kỹ năng lên kế hoạch,…
Làm môi giới nhà đất cần những gì?
Luôn thoải mái, thân thiện với khách hàng
Một trong những cách môi giới nhà đất hiệu quả đầu tiên mà bạn cần phải học hỏi đó là luôn thoải mái, thân thiện với khách hàng. Điều này vô cùng quan trọng. Vì nếu ngay từ đầu, bạn không mang lại cho khách hàng một cảm giác dễ chịu khi tiếp xúc, nói chuyện, chắc chắn bạn sẽ gặp thất bại trong những khâu sau.
Biết ứng xử thông minh, linh hoạt
Học cách ứng xử thông minh, linh hoạt. Trong quá trình đàm phán với khách hàng hiếm có trường hợp nào bạn đạt được chính xác những điều mong muốn. Vì thế, kỹ năng giải quyết vấn đề, ứng xử linh hoạt là vô cùng quan trọng, giúp các bạn giải quyết các vấn đề một cách nhanh chóng và linh hoạt hơn, dù có bất cứ điều gì xảy ra.
Thể hiện là môi giới có kiến thức
Cách môi giới nhà đất hiệu quả là phải thể hiện được rằng, bạn là người có nhiều kiến thức và thông tin về vụ giao dịch này để có thể chế ngự được đối phương, khiến họ đòi hỏi ít hơn. Hãy chuẩn bị tất cả các câu hỏi mà khách hàng có thể đặt ra với bạn, để trả lời nhanh chóng, chính xác và lưu loát hơn.
Thỏa mãn nhu cầu của khách hàng
Trong bất kỳ cuộc đàm phán nào, ai cũng mong rằng cuộc giao dịch này sẽ làm thỏa mãn được nhu cầu của chúng ta. Do đó, cách môi giới hiệu quả là làm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng. Đôi khi, bạn phải thể hiện sự giằng co một chút, quan tâm đến nhu cầu của khách hàng để khiến họ hài lòng, ra quyết định.
Tìm yếu điểm của khách hàng
Thông tin chính là sức mạnh của cuộc đàm phán. Do đó, hãy khai thác thông tin từ khách hàng, đặt ra nhiều câu hỏi để biết được điểm mạnh và điểm yếu của khách hàng. Theo chia sẻ cũng những người làm nghề có kinh nghiệm, đây cũng là bí quyết giúp bạn môi giới nhà đất hiệu quả.
Mặc dù khai thác thông tin từ khách hàng nhưng bạn cũng đừng nên hỏi khách hàng những câu hỏi quá trực diện, nhắm thắng vào họ vì điều này dễ khiến họ cung cấp những thông tin sai sự thật. Bạn phải tỏ ra mình là người khôn khéo, hỏi những câu hỏi mở để khai thác các thông tin từ phía khách hàng.
Không nên chấp nhận ngay lời đề nghị
Với một môi giới bất động sản, việc chấp nhận ngay một lời đề nghị là điều dại dột. Hãy kiên nhẫn làm cho đối phương hài lòng. Bởi nếu như đạt được điều gì đó quá dễ dàng thì họ sẽ nghi ngờ là họ đang mua hớ. Bí quyết này được rất nhiều môi giới áp dụng trong kinh doanh bất động sản.
Hi vọng những gì chúng tôi vừa chia sẻ sẽ góp phần giúp bạn có hành trang tốt hơn khi bước vào nghề. Chúc bạn thành công.
